引导“越跌越买” 基金业现“反向营销”新苗头

时间:2023-08-17 07:20:06     来源:东方财富网

近期,基金行业掀起一阵“反向营销”潮流。在医药板块股价震荡之际,基金公司反而频繁推出医药主题直播,力推医药指数基金。此前,更是有基金公司在宣传旗下指数产品时,将跟踪指数跌幅居前作为吸引投资者的卖点。在一些银行和互联网渠道App上,纷纷设置逆向营销专区,主推低估值行业产品,其中不乏近一年跌幅超过25%的基金。


(资料图片)

业内人士认为,呼吁低位布局成为行业共识,但从实际情况来看,引导投资者对此“买单”仍需要多方共同努力。

反向营销火“出圈”

医药反腐话题热度近期居高不下,与此同时,不少基金公司加大宣传力度,力推医药基金。打开天天基金、蚂蚁基金等互联网代销平台的基金直播间,医药成为近期最火的话题。“医药至暗时刻已过?”“底部反转,医药能上车了吗?”等主题直播,频繁出现在基金公司的直播间。

基民也用行动诠释了越跌越买:8月以来,在一众窄基指数ETF中,医药ETF备受青睐,资金净流入金额超过40亿元。其中,华宝中证医疗ETF、易方达沪深300医药卫生ETF分别净流入17.54亿元、13.54亿元。

不久前,一家基金公司的反向营销更是直接火“出圈”,一只冷门行业指数ETF在宣传海报上,赫然印着一行大字:“近一年以来跌幅排名72/1141,或具备反弹空间。”

习惯了强调业绩优异、宣传长期涨幅排名靠前的基金公司,竟然将指数跌幅作为宣传卖点,这让不少同行感到诧异。

对此,该基金公司市场人士回应称:“这是渠道同事面向特定客群宣传的材料,因为ETF的客群以股民为主,一些投资者比较专业,擅长抄底。”

他表示,要注意的是,宣传越跌越买也要强调注意风险,并非所有人都适合这种投资方式。

渠道发力引导低位布局

不止基金公司,基金代销渠道也在发力逆向营销。

一位业内人士表示:“近期,有些销售询问基金公司营销人员有没有跌得多的基金,甚至让赶紧更新营销材料。”

在民生银行App基金销售区,则专门设置了逆向优选区域,并对基金申购费率实行一折优惠。这一区域的产品榜单,不乏近一年跌幅超过25%的基金。

此外,蚂蚁基金也上线了潜力行业专区,按照安全边际排序,新能源、大科技、机械设备、环保、光伏、电池等,均被定义为安全边际高的行业。

不过,宣传“买跌”的做法在行业并未全面铺开。多家公募基金渠道人士表示,客户主动询问“买跌”的情形仍然较少。

有渠道人士更是对此表示质疑:“跌得多就会反弹得多吗?毕竟是细分行业,不是宽基指数,有可能是行业基本面出现问题才引发大跌。”他表示,渠道一般不会营销“买跌”策略。

基金公司、渠道合力引导低位布局,基民对此买账吗?

一位券商系公募人士直言:“我们和客户接触的实际感受还是‘骂声一片’,跌得多的基金没人买单。”

“现在基金公司都在强调低点布局,但实际情况是,客户并不愿意买单,同一只产品在牛市发行,也许能卖30亿元,熊市可能只卖出10亿元。说实话,从过去几年的实践来看,大部分投资者还是更容易在高点买进。”一位市场人士感叹,引导投资者低位投资之路任重而道远,基金公司和渠道也需要在提高基民收益率和做大规模之间做出取舍,将保护持有人利益放在第一位。

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